• 分类：案例分析
• 作者：
• 来源：
• 发布时间：2013-03-01
• 访问量：0

【概要描述】说起品牌运营，首先就是一个招商加盟的问题。解决了这个问题，一切围绕着产品销售的策划和推广才有了运转的平台和基础。    目前国内普遍的做法是：招商就是“招”和“商”的事情。说白了就是我来招，你来做。做了30年的零售，代理过52个国际国内知名品牌才知道，招商加盟的内容不是仅仅这两个。    本人一直认为招商加盟实际上是招、投、营三个方面的内容。只所以这样说是因为招商的对象要具备的条件难在一个商人处得到。原因是市场的发展和细化对招商加盟也提出了新的要求，这个要求就是投资者和运营者的分离问题因为能投资的人往往对不厌其烦的经营开始拒绝，而有运营能力的又基本不是有投资能力的人。这就造成一方面招商加盟受到投资者的拒绝，另一方面没有投资能力的经营者眼巴巴离去。    懂得了投资与运营分离的道理，就要在招商过程中做好品牌、投资、经营的合理对接。这才是现今品牌运营的核心所在。    招商加盟，事实上也并不仅仅是一个招的行为。好比一些站在店家门口对往来行人进行招揽的做法一样，你的热情有，但不是客户想接受的。因此自认为这种招说到底是一种万般无奈的过激行为。      所谓招商，核心的内容直接取决于所招项目的品质如何。好的项目应该具备明显的优势、普遍认可的个性符合未来市场走向。从这个要求可以看出，招实际上是一个“吸引”的开始，然后是沟通的过程，最后才是合作的意向和行为。这个三阶段里，自然吸引最重要。因此任何一个招商加盟的项目首先要确定品牌的引力，然后才是之后的作为，没有引力的招商项目就像沙雕，根本受不得市场的风风雨雨，一阵风，半天雨，品牌形象便面目全非。到头来自是一个“枉”字了结。    好的招商首先要清清楚楚地了解招、投、营的不同需求，要考虑到并解决掉投资者的风险和回报，更要让经营者清楚简单地感受到经营的可行和从容。属于投、营一体的，就要格外重视营的人员和能力；属于投而不营的，就要解决好风险的所有可能防范和回报的成本底线及利益空间；属于营而不投的，就要反复推敲人品和能力；属于营而勉强投资的，就要缩短其投资成本的回收时间并对未来提出细致严肃的要求。    篇幅所限，至少可以看出，招商加盟不是一个简单的“招”字就可以涵盖的。